¿Qué es fácil? …y ¿Qué es difícil?

Recientemente recibí un comentario a una publicación en LinkedIn. Un contacto me decía que yo hacía fácil lo difícil. Supongo que se refería a que (profesionalmente) consigo cosas con aparente poco esfuerzo, cuando a otras personas eso mismo le parece muy difícil, cuando no directamente imposible. El comentario me hizo reflexionar sobre lo que consideramos fácil […]

Si te preocupa la rentabilidad, te propongo 4 sencillas preguntas para centrar el problema

Bueno… a lo mejor no son tan sencillas: ¿Cuáles son tus productos más rentables? ¿Cuáles son tus productos más vendidos? ¿Qué costes estas considerando en ese cálculo de rentabilidad? ¿Qué criterio estas empleando para imputar los costes indirectos? Y ahora unas reflexiones: ¿Cómo has calculado la rentabilidad? ¿En euros o en % sobre el precio de […]

Cuando no alcanzas tus objetivos, ¿qué puedes hacer?

Puedes insistir. Si insistes y no lo consigues puedes seguir insistiendo. Si pese a todo sigues sin conseguirlo te propongo: Que pidas consejo o busques ayuda. Que desarrolles nuevas habilidades. Que cambies el enfoque -Que aprendas una nueva forma de hacerlo. Que intentes algo distinto. Que intentes lo mismo, pero de una forma completamente distinta. Piensa […]

Recientemente tres clientes tuvieron que enfrentarse a decisiones importantes…

Las decisiones, distintas en todos los casos, tendrían impacto a largo plazo y serían difíciles de revertir. Los tres sabían que tenían que cambiar cosas que no estaban funcionando como debían, pero tenían dudas razonables sobre qué decisión tomar y no terminaban de verlo claro. Estaban inmersos en un mar de dudas. En un caso la […]

No sé, a lo mejor conoces algún caso…

Empresas con creciente carga de trabajo, incrementando sus ventas, ampliando instalaciones y plantilla… pero sin mejorar (sustancialmente) los beneficios. Ya sabemos que las empresas pueden obtener mejores resultados con menos esfuerzo, incluso con menos ventas, o por lo menos con un esfuerzo y ventas más rentables. Entonces… ¿Por qué nos empeñamos en seguir con la inercia […]

¿Qué pasaría si dejases de vender tu producto-servicio-línea de negocio menos rentable?

¿Sabes cuál es tu producto/servicio/línea de negocio menos rentable? ¿Sabes cuánto ganas (o pierdes) cada vez que un cliente te compra ese producto? ¿Qué pasaría si empezases a decir NO cuando te lo demanden? ¿Sabes cuánto te cuesta cada vez que dices SÍ? Es posible que sigas vendiéndolo simplemente porque, aunque sabes (o intuyes) que pierdes, […]

¿Tu empresa vende o le compran?

Tenemos claro que una parte (importante) del precio de nuestros productos va a parar a manos de nuestros proveedores. La diferencia es el margen, técnicamente el Valor Añadido También tenemos claro que no todos los productos que vende una empresa dejan el mismo margen. Unos dejan más y otros menos. Desde nuestra perspectiva de rentabilidad, una empresa […]

El descanso es parte del trabajo

Tuve un entrenador que decía que el descanso formaba parte del entrenamiento. ¡Y tenía más razón que un santo! Efectivamente, sin descanso puedes funcionar (quien no ha ido a trabajar falto de sueño), pero lejos (a veces muy lejos) de tu mejor versión. Y se disparan los fallos, las ineficiencias, perdemos perspectiva, … Me lo noto y […]