Y ahora, ¿Qué hacemos en la empresa?

Cuando escribo estas líneas la crisis sanitaria empieza a remitir, aunque se temen recaídas. Las empresas empiezan a recuperar la actividad, aunque lejos de lo que estaban acostumbradas. Nadie sabe cuánto va a durar esta situación, ni que pasará los próximos meses. ¿Y ahora qué? Me atrevo a asegurar que ninguna empresa volverá a facturar […]

Claves para mejorar el control y la rentabilidad de la empresa

Tres cosas quitan el sueño a los empresarios. En realidad, son más, pero estas 3 son las más habituales: La sensación de falta de control Las pérdidas o escasa rentabilidad Los problemas de tesorería Para afrontar estos problemas puedes aplicar varias perspectivas. A mí me funciona bien enfocarlos bajo la máxima que dice que  “si […]

La profesionalización en la gestión de la PYME: el reto del control de gestión

  El tejido empresarial español está compuesto en su inmensa mayoría por pequeñas empresas familiares cuyos responsables afrontan retos de gestión similares. Una de las dificultades que más a menudo afrontan estos empresarios es la insuficiente información  con que cuentan para la toma de decisiones, unida a la falta de recursos (en particular tiempo) para obtenerla. […]

Aportaciones del Controller a la gestión de la pyme

El pasado 18 de octubre de 2018 se celebró con gran éxito el primer  CONTROLLER FORUM GCCI ZARAGOZA  en el Patio de la Infanta de Ibercaja . En él se analizó el papel y aportaciones del Controller y la evolución del Control de Gestión en la empresa. Estas son algunas de las conclusiones a las que llegaron […]

¿Cuál es tu objetivo? ¿vender, trabajar,… o tener beneficios?

En muchas conversaciones informales en el ámbito profesional es habitual preguntar cómo van las cosas. La respuesta varía según el interlocutor, pero hay una fórmula que, por lo menos en mi experiencia, se repite frecuentemente con variaciones.Uf!! Muy bien, creciendo en ventas y con mucho trabajo…Hasta aquí todo normal. Pero cuando uno se pone a […]

Si te preocupa la rentabilidad, te propongo 4 sencillas preguntas para centrar el problema

Bueno… a lo mejor no son tan sencillas: ¿Cuáles son tus productos más rentables? ¿Cuáles son tus productos más vendidos? ¿Qué costes estas considerando en ese cálculo de rentabilidad? ¿Qué criterio estas empleando para imputar los costes indirectos? Y ahora unas reflexiones: ¿Cómo has calculado la rentabilidad? ¿En euros o en % sobre el precio de […]

Recientemente tres clientes tuvieron que enfrentarse a decisiones importantes…

Las decisiones, distintas en todos los casos, tendrían impacto a largo plazo y serían difíciles de revertir. Los tres sabían que tenían que cambiar cosas que no estaban funcionando como debían, pero tenían dudas razonables sobre qué decisión tomar y no terminaban de verlo claro. Estaban inmersos en un mar de dudas. En un caso la […]

¿Tu empresa vende o le compran?

Tenemos claro que una parte (importante) del precio de nuestros productos va a parar a manos de nuestros proveedores. La diferencia es el margen, técnicamente el Valor Añadido También tenemos claro que no todos los productos que vende una empresa dejan el mismo margen. Unos dejan más y otros menos. Desde nuestra perspectiva de rentabilidad, una empresa […]