Claves para mejorar el control y la rentabilidad de la empresa

Tres cosas quitan el sueño a los empresarios. En realidad, son más, pero estas 3 son las más habituales: La sensación de falta de control Las pérdidas o escasa rentabilidad Los problemas de tesorería Para afrontar estos problemas puedes aplicar varias perspectivas. A mí me funciona bien enfocarlos bajo la máxima que dice que  “si […]

6 errores habituales en el cálculo de costes y fijación de precios (II)

En la primera parte del artículo, 6 ERRORES HABITUALES EN EL CÁLCULO DE COSTES Y FIJACIÓN DE PRECIOS (I), vimos 3 errores en los que solemos caer a la hora de calcular los COSTES DIRECTOS de producto. Vamos a ver ahora los errores en los que caemos al imputar los COSTES INDIRECTOS y al calcular el […]

6 errores habituales en el cálculo de costes y fijación de precios (I)

La forma más habitual de cálculo de costes y fijación de precios en la PYME, Microempresas y Autónomos suele ser la siguiente suma: + MATERIAS PRIMAS, MERCADERÍAS, CONSUMOS + MANOS DE OBRA DIRECTA + INSTALACIONES (TASA) + % COSTES INDIRECTOS + % MARGEN = PRECIO Esta forma de trabajar, comúnmente aceptada y de fácil aplicación conduce […]

¿Cuál es tu objetivo? ¿vender, trabajar,… o tener beneficios?

En muchas conversaciones informales en el ámbito profesional es habitual preguntar cómo van las cosas. La respuesta varía según el interlocutor, pero hay una fórmula que, por lo menos en mi experiencia, se repite frecuentemente con variaciones.Uf!! Muy bien, creciendo en ventas y con mucho trabajo…Hasta aquí todo normal. Pero cuando uno se pone a […]

Y tu empresa ¿Cómo vende?

Entre empresas a veces nos regateamos el precio como si de un zoco se tratase, convirtiendo al precio en la única variable en la que ponemos el foco. A mí me parece brutal. Lo que hacemos. Y lo que nos dejamos hacer. Me genera tantas reflexiones que no caben en un post. Lo intento: Hay distintas maneras de […]

¿Qué pasaría si dejases de vender tu producto-servicio-línea de negocio menos rentable?

¿Sabes cuál es tu producto/servicio/línea de negocio menos rentable? ¿Sabes cuánto ganas (o pierdes) cada vez que un cliente te compra ese producto? ¿Qué pasaría si empezases a decir NO cuando te lo demanden? ¿Sabes cuánto te cuesta cada vez que dices SÍ? Es posible que sigas vendiéndolo simplemente porque, aunque sabes (o intuyes) que pierdes, […]